duminică, 30 decembrie 2007

Zece reguli pentru a învăţa mai uşor

Să ai chef să înveţi

Pentru a învăţa eficient, este de dorit să ai chef să înveţi. Chef înseamnă o stare psihică de deschidere, de căutare, de pofte şi dorinţă nebună de a şti. Învăţarea este mult uşurată de curiozitatea pentru materialul studiat şi de o stare de luciditate mentală. Să ai chef nu înseamnă să faci chef, aşa cum luciditatea este inversul beţiei.

Nu chinuiţi creieraşul

Vă rog frumos să nu vă chinuiţi motoraşul. Alimentaţi-l cu cât cere, nu îl înecaţi cu combustibil! Are şi el fişa lui tehnică. Nu îl suprasolicitaţi, când sunteţi obosiţi, supăraţi, tensionaţi ori în stare avansată de ebrietate. El funcţionează, oricum şi atunci când porcul doarme. Visele nu sunt incompatibile cu sforăiturile.

Logic

Învăţaţi logic, nu mecanic.

Pe părţi, vă rog!

Învăţaţi pe părţi. Nu tot odată.

Conexiuni

Faceţi conexiuni, adică legături, între ce învăţaţi şi ce aţi memorat deja. Legăturile pot fi:

· cauză- efect

· parte- întreg

· asemănări- deosebiri

· analiză- sinteză

· de loc

· de timp

· static- dinamic

· activitate- rezultat

· prieten- duşman

· bun- rău etc.

Imaginaţia vă salvează!

Vestea bună pentru cei cu imaginaţie este că o pot folosi la învăţat. Imaginaţia nu doar că poate fi folosită dar chiar trebuie folosită. Fantezia este un râu, metafora este o barcă. Visul este un fluviu. Daţi la vâsle! Veţi ajunge la destinaţie mai repede decât cei care se deplasează pe uscat.

Repetaţi

Repetaţi, repetaţi, repetaţi! Repetaţi ce aţi învăţat, indiferent dacă este vorba despre o temă de interes, o poezie, textul unei melodii sau un discurs politic electrizant. Am învăţat la latină un proverb: „Repetitio est mater studiorum”

Glume, bancuri, umor

Cât de multe. Cât de mult. Vă protejează la cap! În plus vă ajută la învăţat. Dacă faceţi conexiuni umoristice între elemente le veţi reţine mai uşor. Îmi aduc şi acum aminte cum am învăţat grupa a doua a elementelor chimice din tabloul lui Mendeleev: „Behăie măgarul care sare bara”. Doamna profesoară ne-a învăţat!

Audio, please!

Înregistraţi-vă lecţia pe casete sau pe I-pod şi ascultaţi până adormiţi. chiar şi după aceea. Se spune că prima fază de somn este cea mai propice învăţării.

Recompense

Oferiţi-vă recompense! De exemple, după ce aţi marcat un progres, faceţi ceva ce nu aţi mai făcut până acum şi la care v-aţi gândit de mult. Ideea de bază este că fiecare rezultat pozitiv în învăţare se va recompensa. Autorecompensa!

Zece reguli pentru a învăţa mai uşor

Să ai chef să înveţi

Pentru a învăţa eficient, este de dorit să ai chef să înveţi. Chef înseamnă o stare psihică de deschidere, de căutare, de pofte şi dorinţă nebună de a şti. Învăţarea este mult uşurată de curiozitatea pentru materialul studiat şi de o stare de luciditate mentală. Să ai chef nu înseamnă să faci chef, aşa cum luciditatea este inversul beţiei.

Nu chinuiţi creieraşul

Vă rog frumos să nu vă chinuiţi motoraşul. Alimentaţi-l cu cât cere, nu îl înecaţi cu combustibil! Are şi el fişa lui tehnică. Nu îl suprasolicitaţi, când sunteţi obosiţi, supăraţi, tensionaţi ori în stare avansată de ebrietate. El funcţionează, oricum şi atunci când porcul doarme. Visele nu sunt incompatibile cu sforăiturile.

Logic

Învăţaţi logic, nu mecanic.

Pe părţi, vă rog!

Învăţaţi pe părţi. Nu tot odată.

Conexiuni

Faceţi conexiuni, adică legături, între ce învăţaţi şi ce aţi memorat deja. Legăturile pot fi:

· cauză- efect

· parte- întreg

· asemănări- deosebiri

· analiză- sinteză

· de loc

· de timp

· static- dinamic

· activitate- rezultat

· prieten- duşman

· bun- rău etc.

Imaginaţia vă salvează!

Vestea bună pentru cei cu imaginaţie este că o pot folosi la învăţat. Imaginaţia nu doar că poate fi folosită dar chiar trebuie folosită. Fantezia este un râu, metafora este o barcă. Visul este un fluviu. Daţi la vâsle! Veţi ajunge la destinaţie mai repede decât cei care se deplasează pe uscat.

Repetaţi

Repetaţi, repetaţi, repetaţi! Repetaţi ce aţi învăţat, indiferent dacă este vorba despre o temă de interes, o poezie, textul unei melodii sau un discurs politic electrizant. Am învăţat la latină un proverb: „Repetitio est mater studiorum”

Glume, bancuri, umor

Cât de multe. Cât de mult. Vă protejează la cap! În plus vă ajută la învăţat. Dacă faceţi conexiuni umoristice între elemente le veţi reţine mai uşor. Îmi aduc şi acum aminte cum am învăţat grupa a doua a elementelor chimice din tabloul lui Mendeleev: „Behăie măgarul care sare bara”. Doamna profesoară ne-a învăţat!

Audio, please!

Înregistraţi-vă lecţia pe casete sau pe I-pod şi ascultaţi până adormiţi. chiar şi după aceea. Se spune că prima fază de somn este cea mai propice învăţării.

Recompense

Oferiţi-vă recompense! De exemple, după ce aţi marcat un progres, faceţi ceva ce nu aţi mai făcut până acum şi la care v-aţi gândit de mult. Ideea de bază este că fiecare rezultat pozitiv în învăţare se va recompensa. Autorecompensa!

vineri, 28 decembrie 2007

Cum să ne comportăm la examene?

(Dupa Derek Rowntree, Învata cum sa înveti. Introducere programata în tehnica studiului, Editura Didactica si Pedagogica, Bucuresti, 1980)

I. SUCCESUL LA EXAMEN presupune PREGATIRE

A. Este necesar sa aplicati tehnici eficiente de învatare pe o perioada suficienta de lunga de timp.

B. Este necesar sa recapitulati în mod sistematic.

1. Începeti acum, caci:

a. mai târziu nu veti avea niciodata timp destul;

b. munca ulterioara va fi mult mai usoara.

2. Întocmiti un orar pentru recapitulare:

a. împartind efortul de recapitulare pe fiecare subiect;

b. abordând zilnic mai multe subiecte;

c. rezervându-va timp suficient pentru odihna si recreere.

3. Formeaza-si un grup împreuna cu care sa recapitulezi în mod regulat (de exemplu, trei colegi care se întâlnesc de trei ori pe saptamâna):

a. învatati învatându-i pe altii.

4. Pe cât posibil, pastrati-va sanatatea.

5. Exersati-va în a face ceea ce va cere examenul:

a. puneti accentul pe aducere aminte, nu pe recunoastere;

b. reorganizati ideile cursului:

  • discutând cu altii;
  • trecând în revista simultan toate notitele pentru un subiect;
  • trecând în revista împreuna subiectele corelate;
  • evaluând critic notitele proprii;
  • rescriind notitele;

c. daca este posibil, informati-va cu privire la subiectele de examen din anii anteriori. Folosindu-va de acestea:

  • întocmiti planuri si scheme;
  • întocmiti raspunsuri-tip complete;
  • dati examene simulate;
  • dar, nu încercati sa-l ghiciti pe examinator.

C. În ajunul examenului

1. Nu învatati lucruri noi.

2. Recapitulati ca de obicei si relaxati-va total.

3. Adunati-va rechizitele pentru examen.

4. Mergeti devreme la culcare.

II. COMPORTAREA ÎN ZIUA EXAMENULUI

A. Nu discutati cu alti studenti perspectivele examenului. Acest lucru va poate deruta si va poate induce emotii inutile.

B. Cititi cu atentie toata tema de examen (5 minute):

1. Observati ce recomandari exista pentru candidati?

2. Identificati ce anume cere fiecare întrebare (observati verbele cheie).

3. Dati prioritate subiectelor cu punctajul cel mai mare si celor pe care le cunoasteti cel mai bine.

C. Împartiti cu grija timpul pentru fiecare subiect de examen.

1. Evaluati timpul necesar pentru terminarea fiecarui raspuns.

2. Repartizati timpul total în raport cu punctajul pentru fiecare întrebare.

3. Rezervati 10-15 minute la sfârsitul examenului pentru control.

D. Faceti un plan al raspunsurilor.

1. Notati ideile principale si detaliile importante.

2. Introduceti-le într-o schema sumara.

3. Schitati toate raspunsurile înainte de a scrie vreunul (alocati pentru aceasta cam un sfert din timpul total pentru fiecare raspuns).

E. Fiti atent la prioritati.

1. Raspundeti mai întâi la cea mai bine cotata întrebare.

2. Respectati timpul pe care vi l-ati repartizat pentru fiecare raspuns.

3. Concentrati-va asupra punctelor principale.

F. Scrieti.

1. Simplu, direct si la subiect, fara divagatii si înflorituri inutile.

2. Corect din punct de vedere gramatical, fara ortografie gresita.

3. Citet.

G. Când ati terminat de scris:

1. Lasati-va timp pentru a verifica complet toate raspunsurile înainte de a preda foile de examen.

2. Nu ramâneti cu colegii la „comentariile post mortem“.

III. SA ÎNVATAM DIN EXAMENE

A. Verificând notele si observatiile facute de examinator.

B. Comparând raspunsurile cu alti studenti.

C. Discutând performanta cu profesorul.

D. Corectând orice greseli ale metodei

Cum să ne comportăm la examene?

(Dupa Derek Rowntree, Învata cum sa înveti. Introducere programata în tehnica studiului, Editura Didactica si Pedagogica, Bucuresti, 1980)

I. SUCCESUL LA EXAMEN presupune PREGATIRE

A. Este necesar sa aplicati tehnici eficiente de învatare pe o perioada suficienta de lunga de timp.

B. Este necesar sa recapitulati în mod sistematic.

1. Începeti acum, caci:

a. mai târziu nu veti avea niciodata timp destul;

b. munca ulterioara va fi mult mai usoara.

2. Întocmiti un orar pentru recapitulare:

a. împartind efortul de recapitulare pe fiecare subiect;

b. abordând zilnic mai multe subiecte;

c. rezervându-va timp suficient pentru odihna si recreere.

3. Formeaza-si un grup împreuna cu care sa recapitulezi în mod regulat (de exemplu, trei colegi care se întâlnesc de trei ori pe saptamâna):

a. învatati învatându-i pe altii.

4. Pe cât posibil, pastrati-va sanatatea.

5. Exersati-va în a face ceea ce va cere examenul:

a. puneti accentul pe aducere aminte, nu pe recunoastere;

b. reorganizati ideile cursului:

  • discutând cu altii;
  • trecând în revista simultan toate notitele pentru un subiect;
  • trecând în revista împreuna subiectele corelate;
  • evaluând critic notitele proprii;
  • rescriind notitele;

c. daca este posibil, informati-va cu privire la subiectele de examen din anii anteriori. Folosindu-va de acestea:

  • întocmiti planuri si scheme;
  • întocmiti raspunsuri-tip complete;
  • dati examene simulate;
  • dar, nu încercati sa-l ghiciti pe examinator.

C. În ajunul examenului

1. Nu învatati lucruri noi.

2. Recapitulati ca de obicei si relaxati-va total.

3. Adunati-va rechizitele pentru examen.

4. Mergeti devreme la culcare.

II. COMPORTAREA ÎN ZIUA EXAMENULUI

A. Nu discutati cu alti studenti perspectivele examenului. Acest lucru va poate deruta si va poate induce emotii inutile.

B. Cititi cu atentie toata tema de examen (5 minute):

1. Observati ce recomandari exista pentru candidati?

2. Identificati ce anume cere fiecare întrebare (observati verbele cheie).

3. Dati prioritate subiectelor cu punctajul cel mai mare si celor pe care le cunoasteti cel mai bine.

C. Împartiti cu grija timpul pentru fiecare subiect de examen.

1. Evaluati timpul necesar pentru terminarea fiecarui raspuns.

2. Repartizati timpul total în raport cu punctajul pentru fiecare întrebare.

3. Rezervati 10-15 minute la sfârsitul examenului pentru control.

D. Faceti un plan al raspunsurilor.

1. Notati ideile principale si detaliile importante.

2. Introduceti-le într-o schema sumara.

3. Schitati toate raspunsurile înainte de a scrie vreunul (alocati pentru aceasta cam un sfert din timpul total pentru fiecare raspuns).

E. Fiti atent la prioritati.

1. Raspundeti mai întâi la cea mai bine cotata întrebare.

2. Respectati timpul pe care vi l-ati repartizat pentru fiecare raspuns.

3. Concentrati-va asupra punctelor principale.

F. Scrieti.

1. Simplu, direct si la subiect, fara divagatii si înflorituri inutile.

2. Corect din punct de vedere gramatical, fara ortografie gresita.

3. Citet.

G. Când ati terminat de scris:

1. Lasati-va timp pentru a verifica complet toate raspunsurile înainte de a preda foile de examen.

2. Nu ramâneti cu colegii la „comentariile post mortem“.

III. SA ÎNVATAM DIN EXAMENE

A. Verificând notele si observatiile facute de examinator.

B. Comparând raspunsurile cu alti studenti.

C. Discutând performanta cu profesorul.

D. Corectând orice greseli ale metodei

Cum putem citi mai bine şi mai rapid

(Dupa Derek Rowntree, Învata cum sa înveti. Introducere programata în tehnica studiului, Editura Didactica si Pedagogica, Bucuresti, 1980)
În ciuda faptului ca cititul este o experienta comuna, putine persoane citesc atât de bine cât ar putea. Cei mai multi citesc prea lent, nu se pot concentra, uita.
I. Cum putem citi mai bine?
Ideea esentiala în acest domeniu este îmbunatatirea întelegerii celor citite. Aplicând metoda vom dobândi obisnuinta unei lecturi active si cu scop precis.


Trei sunt elementele care trebuie urmarite în lectura atenta a unui text:
A. Ideile principale
B. Detaliile importante
C. Evaluarea textului


A. Ideile principale
Ele se pot gasi la nivelul cartii, al capitolului, al subcapitolului sau al paragrafului.
Ideea principala a unui text descriptiv este transmisa de ansamblul textului respectiv.
În textele discursive ideea principala este continuta într-o fraza-cheie, aflata:
1. La începutul textului, în abordarile deductive - în care mai întâi se formuleaza o idee, iar apoi este argumentata.
2. La sfârsitul textului, în abordarile inductive - în care se porneste de la fapte si argumente, pentru a se ajunge în final la concluzii.
B. Detaliile importante
Acestea pot fi dovezi, exemple sau argumente în favoarea ideii principale. Observarea detaliilor poate fi usurata de urmarirea câtorva tipuri de indicii:

1. Indicii de structura a textului:
a. diferite tipuri de caractere tipografice (subliniate, cursive, aldine);
b. numerotari;
c. aranjarea textului în pagina.
2. Indicii morfo-sintactice
Acestea sunt cuvinte si expresii cheie, cum ar fi: „pe de alta parte“, „totusi“, „cu toate acestea“, „de exemplu“, „de aceea“ etc.
3. Diagrame si tabele
Desi unii cititori neexperimentati au tendinta neglijarii lor, aceste indicii pot fi de mare valoare:
a. ne ajuta în întelegerea ideilor principale si a detaliilor importante;
b. pot face sa nu mai fie necesara lectura textului;
c. pot cuprinde idei si amanunte importante nementionate în text.

C. Evaluarea textului
O buna întelegere a unui text presupune:
a. interactiunea cu textul;
b. o atitudine sceptica, critica fata de acesta;
c. aprecierea textului din perspectiva implicatiilor practice pe care le poate avea pentru noi.
Urmatoarele întrebari s-ar putea dovedi extrem de utile în evaluarea textului citit:
1. Sunt corecte datele faptice prezentate în el?
2. Face el distinctie între date faptice si opinii?
3. Rezulta concluziile lui din datele faptice?
4. S-ar putea extrage si alte concluzii din faptele prezentate?
5. Concorda concluziile lui cu ale tale si cu ale altora?
II. Cum putem citi mai rapid?

A. Elementele citirii

Fixarile - opriri ale ochilor în timpul parcurgerii textului (atunci are loc de fapt citirea). Reducerea numarului de fixari poate duce la marirea vitezei de citire.
Câmpul vizual - numarul de cuvinte pe care le poate cuprinde si citi ochiul dintr-o data în momentul fixarii. Marirea prin exercitii si efort intens a câmpului vizual poate duce la marirea vitezei de citire.
Revenirile - miscari înapoi ale ochilor în timpul citirii, datorate lipsei de concentrare. Prin concentrare si reducerea la maximum a revenirilor se poate mari viteza de citire.
Subvocalizarea - pronuntarea în gând sau în soapta a cuvintelor citite. Viteza pronuntarii cuvintelor fiind mai mica decât viteza de miscare a ochilor, pentru marirea vitezei de citire este necesara eliminarea subvocalizarii.

B. Sugestii pentru îmbunatatirea vitezei de citire

1. Verificati daca nu aveti cumva nevoie de ochelari.

2. Încetati sa mai pronuntati cuvintele în gând.

3. Faceti eforturi constiente de a citi mai rapid.

4. Cititi pe unitati de gândire.

5. Îmbogatiti-va în mod continuu vocabularul:
a. citind în mod diversificat;
b. învatând radacinile grecesti si latinesti ale cuvintelor;
c. notând cuvintele noi pe care nu le întelegeti;
d. folosind dictionarul pentru a identifica sensul cuvintelor noi;
e. utilizând în scris si în vorbire cuvintele nou învatate.

C. Exersarea citirii rapide


1. Exercitii de citire rapida seara înainte de culcare (15-20 de minute):
a. citirea unor articole de lungime constanta;
b. cronometrarea vitezei de lectura si notarea progresului;
c. controlul întelegerii.
2. Citirea mai rapida a tuturor textelor.
NOTA: Pentru adâncirea acestei chestiuni sugeram studierea si aplicarea unora dintre lucrarile existente pe piata sau în librarii pe tema lecturii rapide. Acolo unde acest lucru este posibil, mai folositoare ar fi participarea la un seminar de citire rapida.


Cum putem citi mai bine şi mai rapid

(Dupa Derek Rowntree, Învata cum sa înveti. Introducere programata în tehnica studiului, Editura Didactica si Pedagogica, Bucuresti, 1980)
În ciuda faptului ca cititul este o experienta comuna, putine persoane citesc atât de bine cât ar putea. Cei mai multi citesc prea lent, nu se pot concentra, uita.
I. Cum putem citi mai bine?
Ideea esentiala în acest domeniu este îmbunatatirea întelegerii celor citite. Aplicând metoda vom dobândi obisnuinta unei lecturi active si cu scop precis.

Mind Maps sau cum să înveţi şi să gândeşti mai bine

Mind maps are tools which help you think and learn. This module describes how to do a mind map and most of the sections are organised into areas of university study where students have found mind maps useful.

Often you will find a mind map in a section and you will be able to click on various parts of it to discover just how the mind map will help you. Other sections in the module contain actual samples of student mind maps.

Have fun with mind mapping!

http://www.jcu.edu.au/studying/services/studyskills/mindmap/index.html la 27 decembrie 2007

Mind Maps sau cum să înveţi şi să gândeşti mai bine

Mind maps are tools which help you think and learn. This module describes how to do a mind map and most of the sections are organised into areas of university study where students have found mind maps useful.

Often you will find a mind map in a section and you will be able to click on various parts of it to discover just how the mind map will help you. Other sections in the module contain actual samples of student mind maps.

Have fun with mind mapping!

http://www.jcu.edu.au/studying/services/studyskills/mindmap/index.html la 27 decembrie 2007

vineri, 14 decembrie 2007

Discursul presedintelui Oracle

Lawrence Ellison, presedintele Oracle, le-a tinut urmatorul discurs studentilor care au terminat facultatea Yale. N-a putut sa-si termine discursul, deoarece a fost dat jos de pe scena:

"Daca ma uit la voi nu vad nici un viitor fericit, nu vad nici un director proeminent. Acum, sigur sunteti bulversati. Asta e normal. Totusi, va puteti intreba, cum vin eu, Larry Ellison, care n-am terminat facultatea, ca sa va judec pe voi, studentii celei mai renumite facultati? Stati sa va explic!

Deoarece eu, Lawrence Ellison, al 2-lea cel mai bogat om a planetei, am picat la facultate si voi nu. Deoarece Bill Gates, cel mai bogat om al planetei, a picat la facultate si voi nu. Deoarece Paul Allen, al 3-lea cel mai bogat om al planetei a picat la facultate si voi nu.

Si deoarece Michael Dell, care momentan este doar pe locul 9, a cazut si el de la facultate si voi nu. Si domnul respectiv este in ascensiune.

... Acum, sunteti clar foarte bulversati! Si asta este foarte, foarte normal.

Dati-mi voie sa va incurajez, n-ati terminat degeaba facultatea si n-ati facut degeaba rost de o diploma.

N-ati pierdut 5 ani degeaba. Din contra, ati invatat sa munciti pentru bani putini, sa va faceti cunostinte si sa faceti cunostinta (mai deaproape) cu cuvantul TERAPIE. Toate acestea sunt foarte utile. O sa aiba lumea nevoie si de salahori ca voi. O sa aveti nevoie de cunostinte, de programare la terapie la un psiholog.

Fiindca voi n-ati cazut la facultate, n-o sa fiti niciodata printre primii 10 cei mai bogati oameni de pe Pamant! Si va trebui sa va impacati cu un salariu patetic de 200.000 de dolari pe an, salariul urmand sa il primiti de la un fost coleg de facultate, care a cazut la examene si a fost dat afara!

Acum, probabil va ganditi daca mai e vreo speranta pentru voi. Nici o sansa! Voi sunteti deja pierduti. Deja aveti creierul distrus in proportie foarte mare, ...irecuperabila.

Acum, ma adresez celor care inca nu au terminat facultatea:

LASATI BALTA FACULTATEA, FACETI-VA BAGAJELE SI PLECATI! Nu reveniti! Indepliniti-va visurile! Fiindca sigur va spun ca, daca vi se distruge creierul, veti disparea mai repede de pe scena afacerilor decat dispar eu acuma de pe aceasta scena gratie agentilor de paza!"

http://www.e-actual.ro/afaceri.htm

Discursul presedintelui Oracle

Lawrence Ellison, presedintele Oracle, le-a tinut urmatorul discurs studentilor care au terminat facultatea Yale. N-a putut sa-si termine discursul, deoarece a fost dat jos de pe scena:

"Daca ma uit la voi nu vad nici un viitor fericit, nu vad nici un director proeminent. Acum, sigur sunteti bulversati. Asta e normal. Totusi, va puteti intreba, cum vin eu, Larry Ellison, care n-am terminat facultatea, ca sa va judec pe voi, studentii celei mai renumite facultati? Stati sa va explic!

Deoarece eu, Lawrence Ellison, al 2-lea cel mai bogat om a planetei, am picat la facultate si voi nu. Deoarece Bill Gates, cel mai bogat om al planetei, a picat la facultate si voi nu. Deoarece Paul Allen, al 3-lea cel mai bogat om al planetei a picat la facultate si voi nu.

Si deoarece Michael Dell, care momentan este doar pe locul 9, a cazut si el de la facultate si voi nu. Si domnul respectiv este in ascensiune.

... Acum, sunteti clar foarte bulversati! Si asta este foarte, foarte normal.

Dati-mi voie sa va incurajez, n-ati terminat degeaba facultatea si n-ati facut degeaba rost de o diploma.

N-ati pierdut 5 ani degeaba. Din contra, ati invatat sa munciti pentru bani putini, sa va faceti cunostinte si sa faceti cunostinta (mai deaproape) cu cuvantul TERAPIE. Toate acestea sunt foarte utile. O sa aiba lumea nevoie si de salahori ca voi. O sa aveti nevoie de cunostinte, de programare la terapie la un psiholog.

Fiindca voi n-ati cazut la facultate, n-o sa fiti niciodata printre primii 10 cei mai bogati oameni de pe Pamant! Si va trebui sa va impacati cu un salariu patetic de 200.000 de dolari pe an, salariul urmand sa il primiti de la un fost coleg de facultate, care a cazut la examene si a fost dat afara!

Acum, probabil va ganditi daca mai e vreo speranta pentru voi. Nici o sansa! Voi sunteti deja pierduti. Deja aveti creierul distrus in proportie foarte mare, ...irecuperabila.

Acum, ma adresez celor care inca nu au terminat facultatea:

LASATI BALTA FACULTATEA, FACETI-VA BAGAJELE SI PLECATI! Nu reveniti! Indepliniti-va visurile! Fiindca sigur va spun ca, daca vi se distruge creierul, veti disparea mai repede de pe scena afacerilor decat dispar eu acuma de pe aceasta scena gratie agentilor de paza!"

http://www.e-actual.ro/afaceri.htm

marți, 4 decembrie 2007

Cinci sarcini tehnologice ale unui lider complex

Foloseşte tehnologia

Aceasta asigură eficienţa şi spectaculozitatea proceselor pe care liderul le desfăşoară. Tehnologia este o realitate a zilelor noastre, o stare de lucruri pe care liderul ştie cum să facă să funcţioneze în favoarea sa şi a organizaţiei sale. Tehnologia sporeşte capacitatea de cunoaştere, forţa şi impactul acţiunilor liderului.

Foloseşte mai multe canale de livrare a beneficiilor

Beneficiile care decurg din existenţa şi activitatea liderului sunt multiple şi diverse. De aceea este nevoie de mai multe canale de a le livra: întâlniri faţă în faţă, e-mailuri, discuţii în grup reale şi virtuale, informaţii în formă scrisă materială şi electronică, adresate intelectului sau simţului artistic ori credinţelor adânc înrădăcinate în sufletele oamenilor. Un lider complex foloseşte discursul, scrisul, arta, teatrul muzica, televiziunea şi Internetul ca şi canale de livrare a conţinutului. Cu cât mai multe canale de livrare, cu atât mai mari şanse de percepere a conţinutului de către oamenii cu care liderul vrea, poate şi trebuie să lucreze.

Livrează beneficiile organizaţionale în diverse forme

Oamenii pe care liderul îi serveşte şi pe care îi înrâureşte au nevoi multiple şi complexe. Ei vor beneficii materiale, financiare, beneficii care decurg din calitatea de membru, beneficii de cunoaştere şi de acces la informaţii, beneficii care decurg din activitatea de echipă, satisfacţia scopului atins sau, măcar, a încercării de a-l atinge. Liderul foloseşte tehnologia pentru a livra oamenilor cu care lucrează aceste beneficii şi, mai ales, pentru a-i împuternici pe oameni să le poată obţine ei înşişi.

Urmăreşte impactul

Fii scurt, fii de impact! Tehnologia te ajută să fii rezonabil de scurt şi să ai maximum de impact. Astăzi nimeni nu mai vrea conţinut voluminos, nu are timp să citească ori răbdare să înţeleagă. Lasă volumul să cedeze locul impactului. În loc de a le oferi conţinut, oferă oamenilor ocazia să caute şi să găsească acest conţinut.

Găseşte forme noi şi inedite de exprimare

Ştiinţa şi arta, literatura şi fizica, matematica şi astronomia, religia şi filozofia, pictura şi dansul, viaţa însăşi, toate sunt forme de exprimare a unui conţinut pe care liderul autentic este pregătit să îl facă cunoscut oamenilor. Tehnologia va pune aceste dimensiuni de exprimare în valoare iar liderul va stăpâni tehnologia şi va potenţa prin ea forţa sa de exprimare.

Cinci sarcini tehnologice ale unui lider complex

Foloseşte tehnologia

Aceasta asigură eficienţa şi spectaculozitatea proceselor pe care liderul le desfăşoară. Tehnologia este o realitate a zilelor noastre, o stare de lucruri pe care liderul ştie cum să facă să funcţioneze în favoarea sa şi a organizaţiei sale. Tehnologia sporeşte capacitatea de cunoaştere, forţa şi impactul acţiunilor liderului.

Foloseşte mai multe canale de livrare a beneficiilor

Beneficiile care decurg din existenţa şi activitatea liderului sunt multiple şi diverse. De aceea este nevoie de mai multe canale de a le livra: întâlniri faţă în faţă, e-mailuri, discuţii în grup reale şi virtuale, informaţii în formă scrisă materială şi electronică, adresate intelectului sau simţului artistic ori credinţelor adânc înrădăcinate în sufletele oamenilor. Un lider complex foloseşte discursul, scrisul, arta, teatrul muzica, televiziunea şi Internetul ca şi canale de livrare a conţinutului. Cu cât mai multe canale de livrare, cu atât mai mari şanse de percepere a conţinutului de către oamenii cu care liderul vrea, poate şi trebuie să lucreze.

Livrează beneficiile organizaţionale în diverse forme

Oamenii pe care liderul îi serveşte şi pe care îi înrâureşte au nevoi multiple şi complexe. Ei vor beneficii materiale, financiare, beneficii care decurg din calitatea de membru, beneficii de cunoaştere şi de acces la informaţii, beneficii care decurg din activitatea de echipă, satisfacţia scopului atins sau, măcar, a încercării de a-l atinge. Liderul foloseşte tehnologia pentru a livra oamenilor cu care lucrează aceste beneficii şi, mai ales, pentru a-i împuternici pe oameni să le poată obţine ei înşişi.

Urmăreşte impactul

Fii scurt, fii de impact! Tehnologia te ajută să fii rezonabil de scurt şi să ai maximum de impact. Astăzi nimeni nu mai vrea conţinut voluminos, nu are timp să citească ori răbdare să înţeleagă. Lasă volumul să cedeze locul impactului. În loc de a le oferi conţinut, oferă oamenilor ocazia să caute şi să găsească acest conţinut.

Găseşte forme noi şi inedite de exprimare

Ştiinţa şi arta, literatura şi fizica, matematica şi astronomia, religia şi filozofia, pictura şi dansul, viaţa însăşi, toate sunt forme de exprimare a unui conţinut pe care liderul autentic este pregătit să îl facă cunoscut oamenilor. Tehnologia va pune aceste dimensiuni de exprimare în valoare iar liderul va stăpâni tehnologia şi va potenţa prin ea forţa sa de exprimare.

luni, 3 decembrie 2007

Ce apreciez eu la studenţi în lucrările scrise

Aspectul general al lucrării, aranjarea textului în pagină, în general forma lucrării. Studenţii sunt în general preocupaţi să scrie, fără a se gândi că profesorul trebuie să citească!!!! Studenţii care îşi organizează textul astfel încât profesorului evaluator să îi fie uşor să citească vor avea un avantaj competitiv.

Lipsa greşelilor de gramatică
. Greşelile de gramatică compromit iremediabil atât nota la lucrare cât şi imaginea studentului păcătos în ochii profesorului.

Modul concis de exprimare
. Detest frazele lungi cu înflorituri şi platitudinile, de genul „marketingul este foarte important în activitatea firmelor” sau „bine-ar fi să fie bine”.

Dacă un subiect este măcar început
. Chiar dacă nu este complet sau la subiect, străduinţa este mai importantă decât lipsa străduinţei.

Stilul personal
. M-am săturat să văd în lucrări rândurile din cursuri sau din carte. Pe acelea le cunosc, dacă nu le-am scris eu atunci sigur le-am citit de suficient de multe ori. Apreciez faptul că un student spune cu cuvintele lui ceea ce a învăţăt. Problema aici o reprezintă cuvintele. Observ cu mare îngrijorarea faptul că studenţii au un vocabular din ce în ce mai sărac. Asta deja nu mai este o problemă de marketing sau de economie, este o problemă de educaţie moştenită de la şcolile anterioare.



Ce apreciez eu la studenţi în lucrările scrise

Aspectul general al lucrării, aranjarea textului în pagină, în general forma lucrării. Studenţii sunt în general preocupaţi să scrie, fără a se gândi că profesorul trebuie să citească!!!! Studenţii care îşi organizează textul astfel încât profesorului evaluator să îi fie uşor să citească vor avea un avantaj competitiv.

Lipsa greşelilor de gramatică
. Greşelile de gramatică compromit iremediabil atât nota la lucrare cât şi imaginea studentului păcătos în ochii profesorului.

Modul concis de exprimare
. Detest frazele lungi cu înflorituri şi platitudinile, de genul „marketingul este foarte important în activitatea firmelor” sau „bine-ar fi să fie bine”.

Dacă un subiect este măcar început
. Chiar dacă nu este complet sau la subiect, străduinţa este mai importantă decât lipsa străduinţei.

Stilul personal
. M-am săturat să văd în lucrări rândurile din cursuri sau din carte. Pe acelea le cunosc, dacă nu le-am scris eu atunci sigur le-am citit de suficient de multe ori. Apreciez faptul că un student spune cu cuvintele lui ceea ce a învăţăt. Problema aici o reprezintă cuvintele. Observ cu mare îngrijorarea faptul că studenţii au un vocabular din ce în ce mai sărac. Asta deja nu mai este o problemă de marketing sau de economie, este o problemă de educaţie moştenită de la şcolile anterioare.



Metode de abordare a studiului marketingului

Problema

Studiul marketingului este dificil din mai multe motive.

Primul şi cel mai important motiv este însuşi termenul marketing. Forma anglo-saxonă a cuvântului marketing mai mult limitează înţelegerea sa decât o facilitează. Majoritatea oamenilor fac traducerea directă a termenului atunci când definesc marketingul. De cele mai multe ori traducerea termenului este defectuoasă.

Vocabularul oamenilor din România ultimilor ani s-a îmbogăţit cu câţiva termeni proveniţi din limba engleza americană, pe care vorbitorii nativi de limba română nu i-au digerat încă suficient. Termeni ca management şi marketing par a fi apanajul economiştilor şi a oamenilor de afaceri. Mulţi oameni folosesc aceste cuvinte fără să înţeleagă pe de-a-ntregul semnificaţia lor adevărată. Iar definiţiile acestor termeni sunt nişte abstractizări insuficient pregătite pentru a fi livrate studenţilor din primii ani.

O problemă majoră de la care pornesc toate dificultăţile de înţelegere a marketingului este nevoia de abstractizare a definiţiei şi a semnificaţiei ei. De asemenea, multe din conceptele fundamentale ale marketingului cer folosirea gândirii abstracte. Gândirea abstractă în înţelegerea marketingului este cu atât mai necesară cu cât, în mediul economic şi social imediat al studenţilor noştri, nu avem multe exemple concrete de realizare a marketingului. Americanii sau cetăţenii altor state dezvoltate au exemple de realităţi concrete produse de marketing la orice pas, în imediata lor apropiere şi vecinătate. Este mult mai uşor pentru cunoscătorii realităţilor economice şi sociale de acolo să înveţe marketingul pentru că au exemple de aplicare concretă a marketingului la îndemână. Cum capacitatea de abstractizare este principala condiţie pentru învăţarea şi înţelegerea atât a marketingului cât şi a altor discipline, este necesar să depăşim această problemă.

Soluţii

Propun în continuare şapte metode a căror folosire ajută în orientarea gândirii abstracte.

  1. Comparaţia între management şi marketing.

Managementul se orientează spre rezultate. Marketingul este o disciplină din familia disciplinelor manageriale, în concluzie şi marketingul este, până la urmă, un mijloc pentru a realiza un obiectiv dorit de manageri în condiţii de eficienţă. Managementul tratează urmărirea îndeplinirii obiectivelor unei organizaţii sau subdiviziuni ale acestei prin intermediul oamenilor în condiţii de eficienţă. În termeni de management vom identifica persoanele, acţiunile acestora şi rezultatele acestor acţiuni în lumina costurilor şi a eficienţei. Simplificând, putem exprima marketingul ca un know-how (un manual, un reţetar, un ghid etc.) organizaţional de abordare a pieţei în timp ce managementul se referă la folosirea acestui know-how cu costuri minime şi eficienţă maximă.

  1. Identificarea perspectivei din care se abordează o teorie, un concept, o judecată de valoare.

Marketingul studiază procesele de schimb care au loc pe piaţă şi condiţiile în care se realizează ele. În general, părţile implicate în schimb au perspective diferite asupra procesului de schimb, a produsului care face obiectul schimbului, a câştigurilor şi avantajelor proprii şi ale celorlalţi.

Putem identifica cel puţin trei perspective din care procesul schimbului, piaţa, acţiunile de marketing şi rezultatele acestor acţiuni pot fi privite.

Perspectiva vânzătorului- este cea mai des întâlnită şi folosită în marketing. În marketing, piaţa şi schimbul sunt privite din perspectiva vânzătorului. Multe din conceptele fundamentale în marketing sunt abordate din această perspectivă: de exemplu conceptul de concurenţă are sens numai dacă privim din perspectiva unui ofertant. Pentru cumpărătorii produsului a al firmei A, firma B care vinde produsul b nu este concurenţă, ci o altă posibilitate de alegere. Numai privită din perspectiva firmei A, firma B este concurentă.

Perspectiva cumpărătorului- este luată în calcul în marketing pentru că vânzătorul trebuie să cunoască modul în care cumpărătorii unui produs privesc produsul. Vânzătorii pornesc de la studiul nevoilor şi dorinţelor clienţilor, al modului în care aceştia apreciază oferta, atunci când îşi alcătuiesc oferta. Studiul comportamentului consumatorului este extrem de important în marketing. Trebuie reţinut că tot vânzătorii sunt cei interesaţi de perspectiva cumpărătorului.

Perspectiva macroeconomică- este folosită atunci când piaţa se abordează macroeconomic. Din această perspectivă se exprimă cererea sau oferta de pe piaţă precum şi produsele din punctul de vedere al standardelor de produs. Firmele adoptă această perspectivă când vor să afle date general descriptive ale contextului în care acţionează.

  1. Distincţia între nivelul prescris şi nivelul efectiv al activităţilor de marketing.
    1. Nivelul prescris se referă la ceea ce trebuie să se întâmple, să se facă. Caracteristicile prescrise descriu, în general, o situaţie ideală. Este obiectul de studiu al teoriei celor mai multe dintre discilinele manageriale, incluzând aici şi marketingul.
    2. Nivelul efectiv descrie ceea ce se întâmplă în realitate. În general, descrie practica curentă a domeniului marketingului. Eu am observat că nivelul efectiv este la mare distanţă de nivelul prescris. Oamenii nu ştiu, nu vor sau nu pot să aplice teoria. Când însă identific vreun caz în care conceptele teoretice capătă validări practice, mă bucur foarte mult.
  2. Distincţia dintre acţiuni şi stări
    1. acţiunile sunt miscări, transformări, schimbări. Au sau pot avea o dinamică, nişte legi de evoluţie, nişte parametri, un scenariu, nişte rutine., De exemplu, procesele, succesiunile de faze, activităţile, campaniile. Eu folosesc o comparaţie pentru a face distincţia dintre acţiuni şi stări: filmul- în opoziţie cu pozele – care sunt cadre luate la un memnt dat din film.
    2. stările sunt situaţii existente la un moment dat. Ne interesează, caracteristicile acestor situaţii, modul în care se descriu ele. Ne mai interesează dacă starea la un moment dat este sau nu o fază sau etapă intermediară dintr-un proces mai larg.
  1. Distincţia dintre timpul acţiunilor (trecut- prezent şi viitor). Timpul se poate aplica inclusiv la concepte.

i. De exemplu, un client, poate fi considerat la trecut- o persoană care a cumpărat de la noi, la prezent- o persoană care cumpără şi în prezent de la noi şi la viitor- o persoană care va cumpăra de la noi.

ii. La fel şi piaţa, produsul, preţul etc.

  1. Distincţia dintre subiect şi obiecte.
  2. Distincţia dintre a şti- a şti să faci- a face


Metode de abordare a studiului marketingului

Problema

Studiul marketingului este dificil din mai multe motive.

Primul şi cel mai important motiv este însuşi termenul marketing. Forma anglo-saxonă a cuvântului marketing mai mult limitează înţelegerea sa decât o facilitează. Majoritatea oamenilor fac traducerea directă a termenului atunci când definesc marketingul. De cele mai multe ori traducerea termenului este defectuoasă.

Vocabularul oamenilor din România ultimilor ani s-a îmbogăţit cu câţiva termeni proveniţi din limba engleza americană, pe care vorbitorii nativi de limba română nu i-au digerat încă suficient. Termeni ca management şi marketing par a fi apanajul economiştilor şi a oamenilor de afaceri. Mulţi oameni folosesc aceste cuvinte fără să înţeleagă pe de-a-ntregul semnificaţia lor adevărată. Iar definiţiile acestor termeni sunt nişte abstractizări insuficient pregătite pentru a fi livrate studenţilor din primii ani.

O problemă majoră de la care pornesc toate dificultăţile de înţelegere a marketingului este nevoia de abstractizare a definiţiei şi a semnificaţiei ei. De asemenea, multe din conceptele fundamentale ale marketingului cer folosirea gândirii abstracte. Gândirea abstractă în înţelegerea marketingului este cu atât mai necesară cu cât, în mediul economic şi social imediat al studenţilor noştri, nu avem multe exemple concrete de realizare a marketingului. Americanii sau cetăţenii altor state dezvoltate au exemple de realităţi concrete produse de marketing la orice pas, în imediata lor apropiere şi vecinătate. Este mult mai uşor pentru cunoscătorii realităţilor economice şi sociale de acolo să înveţe marketingul pentru că au exemple de aplicare concretă a marketingului la îndemână. Cum capacitatea de abstractizare este principala condiţie pentru învăţarea şi înţelegerea atât a marketingului cât şi a altor discipline, este necesar să depăşim această problemă.

Soluţii

Propun în continuare şapte metode a căror folosire ajută în orientarea gândirii abstracte.

  1. Comparaţia între management şi marketing.

Managementul se orientează spre rezultate. Marketingul este o disciplină din familia disciplinelor manageriale, în concluzie şi marketingul este, până la urmă, un mijloc pentru a realiza un obiectiv dorit de manageri în condiţii de eficienţă. Managementul tratează urmărirea îndeplinirii obiectivelor unei organizaţii sau subdiviziuni ale acestei prin intermediul oamenilor în condiţii de eficienţă. În termeni de management vom identifica persoanele, acţiunile acestora şi rezultatele acestor acţiuni în lumina costurilor şi a eficienţei. Simplificând, putem exprima marketingul ca un know-how (un manual, un reţetar, un ghid etc.) organizaţional de abordare a pieţei în timp ce managementul se referă la folosirea acestui know-how cu costuri minime şi eficienţă maximă.

  1. Identificarea perspectivei din care se abordează o teorie, un concept, o judecată de valoare.

Marketingul studiază procesele de schimb care au loc pe piaţă şi condiţiile în care se realizează ele. În general, părţile implicate în schimb au perspective diferite asupra procesului de schimb, a produsului care face obiectul schimbului, a câştigurilor şi avantajelor proprii şi ale celorlalţi.

Putem identifica cel puţin trei perspective din care procesul schimbului, piaţa, acţiunile de marketing şi rezultatele acestor acţiuni pot fi privite.

Perspectiva vânzătorului- este cea mai des întâlnită şi folosită în marketing. În marketing, piaţa şi schimbul sunt privite din perspectiva vânzătorului. Multe din conceptele fundamentale în marketing sunt abordate din această perspectivă: de exemplu conceptul de concurenţă are sens numai dacă privim din perspectiva unui ofertant. Pentru cumpărătorii produsului a al firmei A, firma B care vinde produsul b nu este concurenţă, ci o altă posibilitate de alegere. Numai privită din perspectiva firmei A, firma B este concurentă.

Perspectiva cumpărătorului- este luată în calcul în marketing pentru că vânzătorul trebuie să cunoască modul în care cumpărătorii unui produs privesc produsul. Vânzătorii pornesc de la studiul nevoilor şi dorinţelor clienţilor, al modului în care aceştia apreciază oferta, atunci când îşi alcătuiesc oferta. Studiul comportamentului consumatorului este extrem de important în marketing. Trebuie reţinut că tot vânzătorii sunt cei interesaţi de perspectiva cumpărătorului.

Perspectiva macroeconomică- este folosită atunci când piaţa se abordează macroeconomic. Din această perspectivă se exprimă cererea sau oferta de pe piaţă precum şi produsele din punctul de vedere al standardelor de produs. Firmele adoptă această perspectivă când vor să afle date general descriptive ale contextului în care acţionează.

  1. Distincţia între nivelul prescris şi nivelul efectiv al activităţilor de marketing.
    1. Nivelul prescris se referă la ceea ce trebuie să se întâmple, să se facă. Caracteristicile prescrise descriu, în general, o situaţie ideală. Este obiectul de studiu al teoriei celor mai multe dintre discilinele manageriale, incluzând aici şi marketingul.
    2. Nivelul efectiv descrie ceea ce se întâmplă în realitate. În general, descrie practica curentă a domeniului marketingului. Eu am observat că nivelul efectiv este la mare distanţă de nivelul prescris. Oamenii nu ştiu, nu vor sau nu pot să aplice teoria. Când însă identific vreun caz în care conceptele teoretice capătă validări practice, mă bucur foarte mult.
  2. Distincţia dintre acţiuni şi stări
    1. acţiunile sunt miscări, transformări, schimbări. Au sau pot avea o dinamică, nişte legi de evoluţie, nişte parametri, un scenariu, nişte rutine., De exemplu, procesele, succesiunile de faze, activităţile, campaniile. Eu folosesc o comparaţie pentru a face distincţia dintre acţiuni şi stări: filmul- în opoziţie cu pozele – care sunt cadre luate la un memnt dat din film.
    2. stările sunt situaţii existente la un moment dat. Ne interesează, caracteristicile acestor situaţii, modul în care se descriu ele. Ne mai interesează dacă starea la un moment dat este sau nu o fază sau etapă intermediară dintr-un proces mai larg.
  1. Distincţia dintre timpul acţiunilor (trecut- prezent şi viitor). Timpul se poate aplica inclusiv la concepte.

i. De exemplu, un client, poate fi considerat la trecut- o persoană care a cumpărat de la noi, la prezent- o persoană care cumpără şi în prezent de la noi şi la viitor- o persoană care va cumpăra de la noi.

ii. La fel şi piaţa, produsul, preţul etc.

  1. Distincţia dintre subiect şi obiecte.
  2. Distincţia dintre a şti- a şti să faci- a face


Un alt fel de CV. Şapte verbe care te definesc

Există șapte verbe care te definesc: a fi, a avea, a vrea, a putea, a face, a ști a crede

Oamenii folosesc aceste verbe când vorbesc despre ei, când se prezintă, când vor să transmită despre ei cele mai importante informații. Se pot folosi la timpul trecut, prezent și viitor, și nu neapărat în ordinea asta...

A fi
Câteva întrebări definitorii care îl folosesc pe verbul a fi: Cine sunt eu? Ce sunt eu? A cui sunt eu? Unde mă aflu acum? Unde voi fi în viitor?

A avea
Care sunt lucrurile pe care le am și care mă definesc? Ce am, ce nu am? Ce vreau să am? O interesantă relație se poate stabili între oameni și lucrurile din jurul lor, uneori raportul de posesie se inversează: obiectele își au oamenii care le slujesc...

A vrea
Ceea ce vrea cineva, motivația, ambiția, voința sunt importante aspecte care îl caracterizează. Ce vrei tu să fii? Ce vrei tu să faci? Ce vrei tu să știi? Când, cum, unde, cu cine, cu ce...?

A putea
Ești ceea ce poți să fii, în două sensuri: (1) ți se îngăduie să fii și (2) îți permiți să fii sau să faci. Ești suma, pe de o parte a posibilităților pe care le ai, pe de altă parte suma puterilor și competențelor pe care le-ai dobândit. Adesea, la angajare ești întrebat: Poți să faci cutare lucru? Iar răspunsul te definește pe tine.

A face
Oamenii sunt, în general, caracterizați de ceea ce fac. Pe tine te caracterizează:
  • Ceea ce faci (acum)
  • Ceea ce vrei să faci în viitor (pe termen scurt, mediu și lung)
  • Ceea ce ai făcut în trecut
  • Ceea ce vei face în mod natural, că vrei, că nu vrei
  • Ceea ce trebuie să faci, ceea ce înțelegi tu că trebuie să faci, ceea ce îți spun alții că trebuie să faci etc.
A ști
Știința este putere, cunoașterea te face liber. Oamenii sunt caracterizați prin ceea ce știu. Sau măcar prin ceea ce știu că nu știu...

A crede
Credința ta este cea mai importantă. Te poate mântui sau pierde. Ceea ce crezi este mai important decât ceea ce știi și infinit mai important decât ceea ce vezi. Ceea ce crezi tu este mai important decât ceea ce crede altul. Tu te definești prin ceea ce crezi, îți trăiești viața în concordanță cu aceasta, faci sau nu faci anumite lucruri. Trebuie să spui și altora ceea ce crezi tu...

Un alt fel de CV. Şapte verbe care te definesc

Există șapte verbe care te definesc: a fi, a avea, a vrea, a putea, a face, a ști a crede

Oamenii folosesc aceste verbe când vorbesc despre ei, când se prezintă, când vor să transmită despre ei cele mai importante informații. Se pot folosi la timpul trecut, prezent și viitor, și nu neapărat în ordinea asta...