luni, 20 august 2018

Noutăți despre blockchain


Bip, biip

Am setat un serviciu de alerte pe Google care mă notifică de câte ori apare ceva pe Internet în limba română despre blockchain.


Câteva noutăți:

https://blockchainflashnews.com/ro/

https://start-up.ro/orasul-care-testeaza-primul-sistem-de-vot-pe-blockchain/

http://www.mondonews.ro/microsoft-face-pasi-mici-dar-fermi-pentru-conectarea-blockchain-la-produsele-sale-principale/

https://start-up.ro/orezul-a-ajuns-pe-blockchain-cum-putem-preveni-frauda-cu-alimente/

https://start-up.ro/tara-care-ar-putea-sa-devina-o-superputere-blockchain/

https://start-up.ro/trei-tendinte-in-blockchain-pentru-2018/

https://start-up.ro/sute-de-milioane-de-dolari-de-la-coreeni-pentru-blockchain/

http://www.mondonews.ro/binance-lcx-lanseaza-o-bursa-de-schimb-fiat-crypto-monede-in-liechtenstein/

https://www.startupcafe.ro/finantari/criptomonede-blockchain-investitii.htm

https://start-up.ro/romanii-de-la-instant-factoring-lanseaza-o-aplicatie-pe-blockchain/

sâmbătă, 4 august 2018

Câți ani de școală ai nevoie ca să poți citi un text?

Am găsit un site care ne ajută să calculăm câți ani de școală are cineva nevoie pentru ca să poată citi un text.


http://gunning-fog-index.com/index.html

Citez de pe Wikipedia:
In linguistics, the Gunning fog index is a readability test for English writing. The index estimates the years of formal education a person needs to understand the text on the first reading. For instance, a fog index of 12 requires the reading level of a United States high school senior (around 18 years old). The test was developed in 1952 by Robert Gunning, an American businessman who had been involved in newspaper and textbook publishing.
Fog IndexReading level by grade
17College graduate
16College senior
15College junior
14College sophomore
13College freshman
12High school senior
11High school junior
10High school sophomore
9High school freshman
8Eighth grade
7Seventh grade
6Sixth grade

The fog index is commonly used to confirm that text can be read easily by the intended audience. Texts for a wide audience generally need a fog index less than 12. Texts requiring near-universal understanding generally need an index less than 8.


În limba română ar fi indexul de încețoșare.

În explicațiile de pe site se zice că se calculează ca o medie ponderată a numărului de cuvinte pe propoziție și a numărului de cuvinte lungi pe cuvânt. 

O interpretare ar fi aceea că că textul poate fi înțeles de către cineva care are atâția ani de școală cât indicele.




sâmbătă, 28 iulie 2018

Un produs nu este produs dacă e doar produs. Trebuie să fie de vânzare!

Câteva bla-bla-uri de intro

Produsul este principalul element al mixului de marketing. Este primul P din seria celor patru P ale mixului de marketing, alături de preț, plasare și promovare.
Fiecare dintre acești patru P precum și alte elemente ale acestora sau alături de ele formează setul de instrumente de marketing pe care o organizație îl folosește pentru a își atinge obiectivele pe piața țintă. De fapt, aceasta este definiția mixului de marketing, setul de instrumente de marketing pe care or organizație le folosește pentru a își atinge obiectivele pe piața țintă.

Ca orice concept teoretic și produsul are una sau mai multe definiții, mai multe înțelegeri, caracteristici, mai multe abordări, perspective, ba-bla-uri din acestea care formează teoria și care pe studenți îi plictisesc iar pe profesioniști îi fac să exclame cuvinte ca …„povești”… „vrăjeală”… „abureli”. 



Ce zice tata Kotler?

Tata marketingului, Philip Kotler, zice că un produs este orice lucru care poate fi oferit pe o piață pentru a satisface o dorință sau o nevoie. Produsele care se oferă pe o piață pot fi bunuri fizice, servicii, experiențe, evenimente, persoane, locuri, proprietăți, organizații, informații și idei. Sunt zece chestii aici iar bunurile materiale sunt doar una din cele zece chestii.


Să ne vindem țara!

Așadar, pe logica lui Kotler, un sat din județul Bihor poate fi un produs. Județul Bihor însuși poate fi un produs. Despre Oradea nici nu mai zic nimic… 

Să le vindem pe toate, să le vindem turiștilor, investitorilor, cumpărătorilor de proprietăți, studenților care aleg unde să facă facultatea sau, mai ales, să ne vindem țara celor care vor să se mute la țară.


Cuvântul „produs” încurcă înțelegerea categoriei „produs”

Avem o problemă de înțelegere a cuvântului însuși, e vorba despre cuvântul „produs”.

Sursa problemei este următoarea: vocabularul economic s-a dezvoltat pe vremea când oamenii înțelegeau prin economie producția de bunuri materiale. Atunci, rezultatul procesului de producție, fiind numit produs, avea ca destinație în general vânzarea. În mintea multor oameni a rămas înțepenită ideea: un produs este produs ca să fie de vânzare.

Dar cum facem cu lucrurile care nu sunt produse în fabrici, de exemplu, cu o proprietate? Au zis unii: „să le spunem și lor produse și am rezolvat problema”.

Obișnuiesc să discut acest lucru la cursurile mele: cuvântul „produs” este participiul trecut al verbului a produce și el indică SURSA obiectului marketingului iar pe noi ne interesează atât PROCESUL cât și DESTINAȚIA obiectului marketingului. 


Altfel spus, noi, oamenii de marketing, suntem interesați de ceea ce facem noi cu produsul, nu de ce au făcut (sau nu au făcut) alții cu produsul înaintea noastră. Suntem interesați că trebuie să îl vindem sau să îl facem să se vândă/ ori să fie cumpărat, e egal. Atunci să îi spunem „de vânzare!”.

Așa că strigă tare: „Produsul este de vânzare!”

luni, 28 mai 2018

Cum învață oamenii?

Una dintre preocupările mele- ca profesor, este să răspund la întrebarea „Cum învață oamenii?”
Sursa imaginii: http://whatssogoodaboutpubliceducation.blogspot.ro

Am făcut din această preocupare o temă de cercetare
la una dintre disciplinele pe care le predau - Metode și tehnici de cercetare în marketing, știut fiind că învățarea este una dintre variabilele care determină comportamentul consumatorului iar în marketing ne interesează. 

Înainte de a fi o temă de interes de marketing e o temă de interes pentru toți cei care învață- și oare cine nu învață dintre toți oamenii vii din jurul nostru?

Mai jos am identificat trei direcții de orientare a răspunsurilor la întrebarea „Cum învață oamenii?”

Direcția unu: Să dăm răspunsuri concrete la întrebarea „Cum învață oamenii?”

Răspuns: prin realizarea uneia sau mai multora dintre acțiunile de mai jos.
  1. Ascultă 
  2. Citesc 
  3. Scriu - iau notițe. 
  4. Colorează, hașurează, subliniază 
  5. Memorează 
  6. Repetă 
  7. Fac analogii 
  8. Fac asocieri 
  9. Fac combinații hazlii, sonore 
  10. Vizualizează conținuturi 
  11. Schematizează 
  12. Desenează 
  13. Schițează, fac schițe 
  14. Pun întrebări 
  15. Dau răspunsuri 
  16. Învață pe cineva care nu știe 
  17. Explică 
  18. Vorbesc 
  19. Imită 
  20. Exersează 
  21. Raționează 
  22. Încearcă 
  23. Fac greșeli și învață din ele 
  24. Observă 
  25. Caută 
  26. Găsesc 
  27. Sintetizează 
  28. Analizează 
  29. Comentează 
  30. Critică 
  31. Se implică direct în situații / organizații etc.

Direcția doi: Să abordăm întrebarea din titlu în mai multe feluri

În loc să răspundem la întrebarea „Cum învață oamenii?”, să formulăm alte întrebări la care putem sau nu să dăm răspunsuri. De exemplu, 

Despre ce învățare e vorba?

înțelegând că poate fi vorba despre învățarea unei teorii, a unei poezii, a unei limbi străine, a unei meserii, a unei competențe manuale, culinare, sportive, artistice, sociale, a unui comportament, a conduce o mașină, a cânta la un instrument, a face o mișcare sportivă etc.

Despre care oameni e vorba?

să definim oamenii...
  • Copii, de exemplu, bebelușii care învață să umble, să vorbească, să mănânce, să utilizeze obiecte, învață interdicții- ce e voie, ce nu e voie
  • Copiii la grădiniță, școală primară, gimnaziu
  • Adulții- prin opoziție cu copiii 
  • Elevi 
  • Studenți 
  • Cursanți 
  • Militari 
  • Șoferi 
  • Sportivi 
  • Cântăreți 
  • Participanții la o competiție 
  • Vânzătorii 
  • Clienții
  • Antreprenorii
  • Emigranții 
  • Naufragiații pe o insulă pustie 
  • Rătăciții în ceață 
E clar că în funcție de categoria de mai sus avem diferite particularități ale proceselor de învățare. 

Unde învață oamenii?

Abordarea învățării prin prisma circumscrierii ei unui loc.

  • La grădiniță, la școala primară, în gimnaziu, în liceu, la facultate 
  • La bibliotecă 
  • Acasă, la birou, la masa de lucru 
  • În grupuri de persoane / organizații 
  • La locul de muncă, în birouri, săli de training, conferințe 
  • Într-o organizație pe care nu o cunosc 
  • În vizită la niște oaspeți 
  • Într-o țară străină 
  • Într-o situație limită 
  • Într-un grup conjunctural de persoane necunoscute 

Când învață oamenii?

Abordarea învățării prin prisma încadrării ei în timp.

  • În copilărie, tinerețe, maturitate, bătrânețe 
  • În timpul anului școlar / în vacanțe 
  • Dimineața, ziua, seara, noaptea 
  • Primăvara, vara, toamna, iarna 
  • Când e frig afară, când e noros, când Busu își ia umbrela J 
  • La început de carieră 
  • În perioada școlii, studenției, doctoratului 
  • La pensie 
  • În cursul călătoriilor, vacanțelor, mobilităților școlare, excursiilor 

De ce învață oamenii?

  • Din utilitate 
  • Poate din curiozitate 
  • Pentru a fi mai buni ca alți competitori 
  • Pentru distracție 
  • Din dorința de a ști mai mult 
  • Din dorința de a se integra într-un grup sau într-o comunitate 

Cum învață non-oamenii?

De exemplu, caii, câinii, delfinii, animalele dresate la circ, computerele, roboții, telefonul meu mobil, Google etc. Mă interesează să învățăm ceva de la Google sau din modul în care sunt dresați delfinii.  

În viitor mașinile / roboții vor învăța.

Putem avea, așadar, mai multe abordări ale întrebării „Cum învață oamenii?”, printre care amintesc:

  • Abordarea experimentală 
  • Abordarea instrumentală 
  • Abordarea psihologică 
  • Abordarea comportamentală 
  • Abordarea contextuală. 

Direcția trei: Să identificăm câteva metode, tehnici, instrumente utilizate pentru învățare

  • Cititul unor surse scrise 
  • Luarea de notițe 
  • Vizionarea unor filme 
  • Parcurgerea unor cursuri online 
  • Schimbarea de roluri: în loc de a viziona un film să creezi un film, în loc de a lua un curs, să predai un curs 
  • Mnemotehnici 
  • Metafore 
  • Glume, bancuri, situații hazlii 
  • Acronime 
  • Schema logică a învățării 
  • Hărțile conceptuale
  • Aplicațiile informatice online
  • Utilizarea telefonului mobil în învățare
  • Ascultarea unor podcasturi (înregistrări audio)
  • Asumarea de roluri noi 
  • Multiplicarea perspectivelor de învățare 
  • Jocuri 
  • Utilizarea de simboluri 
  • Utilizarea unor obiecte 
  • Utilizarea unor argumente de contrast / complementaritate 
  • Învățarea senzorială 
  • Învățare socială, prin imitarea comportamentelor sociale 
  • Inversarea ocheanului, schimbarea perspectivei: în loc de a apăra, să critici ceea ce înveți.

joi, 17 mai 2018

Marketingul ca un magnet pentru afacerea ta


Continuăm seria de articole dedicate marketingului afacerilor având speranța că vom contribui la dezvoltarea unor noi perspective de înțelegere a marketingului și de punere a sa în practică. 

Marketingul atrage oameni, bani, resurse materiale și informații

Marketingul ajută afacerea ta să fie atractivă, aidoma unui magnet. Ce să atragă el? În esență, resurse importante pentru afacerea ta, adică oameni, bani, informații și resurse materiale. 

Există firme unde consumatorii se înghesuie să intre. Le-am întâlnit și în Oradea, le-am găsit în multe alte țări, peste tot clienții se înghesuiau, cumpărându-le produsele plătind pentru ele uneori prețuri foarte ridicate. 

Există produse sau oferte care atrag privirile, atenția, admirația, aprecierile și în cele din urmă banii clienților. Oamenii le cumpără fără să stea mult pe gânduri convinși- pe de o parte de valoarea produsului, pe de altă parte de aprecierea pe care le-o oferă ceilalți clienți și cumpărători. 

Mi-am imaginat firmele acestea și produsele lor ca și cum ar avea un magnet nevăzut și puternic cu care îi atrag pe cumpărători și banii lor. 

Firmele pot atrage oamenii determinându-i să fie atenți, interesați, informați, să participe și să fie prezenți la evenimente, prezentări, încercări, testările unor produse. 

Pot atrage oameni care să își dorească să se implice, să învețe, să exploreze, să aplice, să cumpere și să evalueze ceea ce au cumpărat, să le spună și altora, să revină pentru a cumpăra din nou, să răspundă la întrebări, la formulare, la chestionare, să devină entuziaști, să promoveze produsele și afacerea. Cu alte cuvinte, a-i atrage pe clienți presupune mult mai mult decât a-i face să cumpere și să plătească, chiar dacă aceasta sunt cele mai importante și mai vizibile reacții ale clienților. În plus, firmele pot și trebuie să câștige aprecierea propriilor lor angajați precum și a partenerilor lor de afaceri, furnizori, agenți și intermediari, să le atragă și lor atenția, aprecierile, interesul, încrederea și respectul.

Atrăgând informații, firmele sporesc cunoașterea din domeniul afacerii lor. Marketingul atrage informații prin cercetările de marketing, prin studiul pieței, a clienților, a concurenței, a comportamentelor, tendințelor, oportunităților și a eficienței fiecărui instrument și canal de distribuție a ofertei. 


Magnetul afacerii tale este rezultatul marketingului

Este rezultatul gândirii, a concepției, a deciziilor și a practicilor de marketing. În primul rând se vor formula întrebările: De ce vin clienții către firma noastră? Ce nevoi au? Ce le oferim noi? Ce SĂ le oferim? Ce le oferim noi mai bine (mai valoros, mai rapid, mai ieftin) decât concurența? Ce SĂ le oferim mai bine?

În al doilea rând răspunsurile la aceste întrebări vor fi încadrate pe elementele care compun MIXUL DE MARKETING al afacerii tale, cei patru P, respectiv, produsul (oferta de produse și servicii), prețul, plasarea și promovarea.

Mai departe, în planul de marketing, pentru fiecare element al mixului se vor dezvolta strategii, politici, obiective și acțiuni specifice, care vor fi bugetate și apoi implementate, sub controlul îndeplinirii obiectivelor și a încadrării în bugetul alocat.

Pornim de la convingerea că marketingul este un domeniu extrem de important prin care managerii pot spori substanțial valoarea afacerilor.

Pe lângă perspectivele noi, intenționăm să oferim idei și sugestii de bună practică celor care vor să își dezvolte afacerile, care doresc să crească pe seama sporirii valorii ofertei către clienți și partenerii de afaceri. 


Să înțelegem bine pentru a ști ce trebuie făcut

Modul în care înțelegem marketingul va orienta atenția, deciziile și acțiunile managerilor și a oamenilor de afaceri. Cei care înțeleg prin marketing promovare vor căuta soluții noi și eficiente pentru promovare și comunicare cu clienții, cei care prin marketing înțeleg vânzări vor urmări sporirea vânzărilor și creșterea numărului de clienți, cei care se gândesc la buna reputație de afaceri vor fi sensibili la ce spun clienții și partenerii de afaceri despre firmă. 

De fapt, marketingul include atât promovarea, vânzările și buna reputație (imaginea publică) cât și multe alte zone în care managerii și oamenii de afaceri ar putea sau ar trebui să își orienteze atenția. 

Pornind de aici, marketingul identifică o serie de pârghii sau butoane asupra cărora managerii pot să acționeze, o listă de acțiuni pe care managerii să le facă (sau să le facă să fie făcute), principii și reguli pe care să le urmărească și rezultate pe care să le atingă.

Pe scurt, marketingul ajută afacerile să crească prin îndeplinirea a două sarcini operaționale majore și anume prin sporirea valorii resurselor pe care o afacere le poate atrage de pe piață și din mediul de afaceri precum și prin oferirea de valoare către clienți și către categoriile importante de public pentru organizație, pentru afacere. 





De aceea, pentru a dezvolta afacerea este necesară o bună înțelegere atât a afacerii în sine cât și a mediului în care afacerea se află. 

Este esențial să cunoaștem legislația, tehnologiile, și alți factori de influență pe termen lung asupra domeniului afacerii noastre. Este obligatoriu să ne cunoaștem concurența, să identificăm și să preîntâmpinăm problemele afacerilor din domeniul nostru, modul în care pot fi soluționate sau în care le-au rezolvat alții. 

Este necesar să îi cunoaștem pe clienți, nevoile, dorințele și preferințele lor, să știm ce așteaptă clienții de la oferta noastră, ce consideră a fi de valoare pentru ei. 

Marketingul oferă perspective de înțelegere asupra tuturor acestor aspecte, oferă conceptele, ideile, principiile, metodele, instrumentele și regulile care trebuie folosite atunci când cei implicați în afacere vorbesc, decid sau acționează.


Care sunt firmele pe care le considerați povești de succes, care au un magnet puternic?

O modalitate de a îmbunătăți marketingul afacerii proprii este să îi studiem pe cei care au succes și să facem ca ei. 

Cărțile de marketing sunt pline de povești de succes ale unor firme care au aplicat cu succes tehnicile de marketing sau chiar au inventat metode și strategii noi. Ele îi inspiră și învață pe cei care învață și aplică marketingul. 

Poveștile de succes se află și în jurul nostru în lumea reală, există firme la care clienții se înghesuie, la propriu, ei fac mari eforturi, cheltuie inclusiv timp și bani pentru a beneficia de ofertă. 

Câte astfel de firme cunoașteți? Care sunt primele trei care vă vin în minte?

sâmbătă, 17 martie 2018

Erasmus+ îți dă forță, șanse și libertate

Avantajul de a fi student în 2018: poți studia în străinătate pe banii UE timp de un semestru sau un an universitar prin programul Erasmus+.


Zilele acestea la noi la facultate studenții pot depune dosare pentru admiterea la bursele Erasmus+. Oferim 291 de locuri în universități partenere din Bulgaria, Cehia, Cipru, Croația, Franța, Germania, Grecia, Italia, Letonia, Lituania, Macedonia, Polonia, Portugalia, Slovacia, Spania, Turcia, Ungaria.

Aici se pot găsi informații suplimentare. 

Recomand cu toată căldura și cu toată tăria studenților să valorifice această oportunitate. Experiența internațională de învățare este una complexă, include nu doar experiența de participare la cursuri și activități didactice din universități dar și cea de a călători, a vizita, a cunoaște oameni, a rezolva probleme, a învăța limbi străine, a ieși din spațiul de confort cultural, lingvistic și personal și a explora noi orizonturi, șanse și oportunități.

La final, beneficiarii vor avea nu doar mai mulți prieteni, amintiri și poze :)dar și mai mare încredere în forțele proprii, mai multe abilități și competențe, mai multe șanse, finalmente vor fi mai puternici și mai liberi.

luni, 8 ianuarie 2018

Blockchain este o tehnologie care va revoluționa economia și societatea, banii și afacerile

Eu am înțeles blockchain drept o tehnologie bazată pe criptografie care oferă încredere mult mai mare părților implicate și elimină necesitatea unei autorități centralizatoare a informațiilor ori a responsabililor cu evaluarea, certificarea și confirmarea informațiilor și participanților la procese.

E plin Internetul de referințe la blockchain

Vizionați filmul de mai jos în care un nene cu adevărat deștept Don Tapscott ne spune la ce să ne așteptăm. 




Nu ne mai vor mai trebui bănci

Prima zonă de influență a blockchain este în legătură cu banii:
nu va mai fi nevoie de bănci și de guverne, de firme emitente de carduri, de intermediari pentru plăți în străinătate etc. pentru că tehnologia blockchain le va face irelevante, unele dintre funcțiile lor nu vor mai fi necesare.


Nici instituții centralizatoare

Un alt exemplu pe care Don Tapscott îl citează este cadastrul, instituția care certifică proprietățile imobiliare. Nu va mai fi nevoie de ea pentru că toată informația despre proprietăți va fi în blockchain, atât vânzătorii, cumpărătorii, părțile interesate (asiguratori, creditori ș.a.) putând-o accesa în condiții de confidențialitate deplină a proprietarului.


Oricum instituțiile sunt incompetente și corupte

Oricum multe dintre instituțiile centralizatoare ale resurselor sunt corupte (adică hoațe) și, voit sau nu, incompetente, ele tind în permanență să se autoconserve, să își păstreze privilegiile pentru ele și conducătorii lor ajungând uneori să funcționeze exact în contra funcției pe care o au și în contra binelui public pe care ar trebui să îl servească. Faptul că nu va mai fi nevoie de ele nu poate fi decât o veste bună. 


Eu am mai spus...

Cu mai bine de un an în urmă propuneam înlocuirea parlamentului cu un software. Și eu am crezut că era o glumă dar se vede treaba că așa ceva se poate îndeplini.


Blockchain va avea o influență comparabilă cu apariția tiparului, a Internetului

Blockchain va influența masiv modul în care oamenii se raportează unii la alții atunci când fac tranzacții, când încheie contracte, când își transferă unii altora resurse (bani, resurse materiale, informații) când votează, când lucrează, când învață și când se distrează. Influența blockchain asupra societății va fi comparabilă cu aceea a Internetului, tiparului sau a scăriței la șaua calului :)


Pe mine m-a prins subiectul

Dacă vă interesează subiectul țineți aproape și dați-mi de știre. Am de gând să organizez niște mese rotunde, dezbateri, discuții, workshopuri și conferințe pe această temă.